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LV中国定价策略"不合群" 在华卖价全球最贵

2017-02-13 02:02:49

　　原标题：LV中国被指定价策略不合群:在华卖价全球最贵

　　在香奈儿等奢侈品巨头选择在中国内地降价以缩小全球市场价差后，LVMH团体却不为所动。CLSA里昂证券日前对主要市场国家LV最经典畅销款手袋Louis Vuitton Speedy 30的价格调查显示，同1款Louis Vuitton Speedy 30不连肩带手提袋中国内地市场售价全球最贵，高达本土市场法国售价的1.6倍;中国香港售价位居第4，是法国本土市场售价的1.43倍。

　　全球最贵市场低迷

　　虽然中国消费者为LVMH团体的事迹贡献颇多，但是中国消费者要想买到1款LV商品时，境外购物或代购才是首选。

　　记者对LV的多款手袋价格进行调查发现，中国官网价格高于国内代购网站售价，国内代购网站价格则远远高于国外电商平台售价。LV1款MONOGRAM系列的LOCKIT中号手袋(型号M40606)在LV中国官网的售价为24300元，在京东代购上的最低售价为23770元，在eBay上的售价为11442.01元。

　　LVMH团体上半年财报显示，中国市场和海外市场的表现显现出了冰火两重天的态势。欧洲市场1季度销售额有机增长10%，2季度增长到达14%;美国市场1季度销售额有机增长9%，2季度增长到达12%;日本市场1季度销售额有机增长10%，2季度增长高达34%。大中华地区上半年销售额降落了10%。

　　LVMH团体认为，中国市场的销售下滑，主要是遭到了中国经济低迷、股市动荡和内地游客曾的奢侈品消费胜地港澳地区的消费锐减带来的不利影响。

　　实际上，差异化定价也是中国市场表现低迷的重要缘由。LVMH团体首席财务官 Jean-Jacques Guiony在电话会议上说道：“斟酌到各地区差价情况，中国消费者的购物地正逐步从大中华地区向别处转移，其中当属日本和欧洲受益最多。”

　　轻视定价多重受损

　　提到奢侈品在中国内地的高价，大多数人会想到关税，实际上奢侈品在中国内地的高价是多重规则共同酿成的。

　　记者了解到，依照现行进口税则，进口化装品、皮革服装及配饰、箱包及鞋靴类需缴纳10%关税、17%增值税，部份高级消费品还需缴纳10%⑷0%不等的消费税。但是，除去这些税费，LV同1款产品在中国内地的定价依然远高于欧美市场。

　　业内人士指出，LV作为国际1线奢侈品大牌，在市场上具有垄断地位和定价权，对中国内地这样的奢侈品低级市场，LV可能会成心识抬高价格以谋取高额利润。同时，LV在国内具有众多层级不同的代理商，这些代理商常常缺少议价能力，即便税费降落LV仍可能保持高价策略。

　　另外，人民币最近几年的延续升值和房租、人力等运营本钱的上涨也是造成高价的缘由。

　　1位从事奢侈品研究多年的业内人士向北京商报记者流露，电商和境外旅游的迅速发展正在让奢侈品价格趋于透明。愈来愈多中国消费者通过代购和境外购买LV商品，中间商从中取得巨额利润。这致使渠道和零售商的混乱、价格失控和赝品、A货横行。虽然中国内地市场委靡可以通过海外市场增长弥补，但从长远来看，随着LV中国内地门店租金和人工本钱的升高，利润率降落，情势将更加严峻，从而构成恶性循环，终究受损的将是品牌本身。除营收，奢侈品能够可延续发展最重要的就是保持高溢价，高溢价的根本正在于品牌形象。

　　值得1提的是，2015年上半年以中国为首的亚太市场(不包括日本)销售额已占LVMH团体全球销售额的29%，重要性不言而喻。

　　隐性降价到来?

　　今年以来，传统零售行业哀鸿1片，奢侈品行业也未能幸免。

　　同为法国奢侈品巨头的香奈儿率先在全球启动调价策略。4月8日，香奈儿正式调和全球各个市场的价格差距，首先调价的是经典款11.12和2.55与Le Boy Chanel手袋系列。香奈儿中国区负责人表示，香奈儿在欧洲售价约上调20%，中国内地下调20%，以缩小全球市场的价格差异，调剂后价差将不超过5%。多位分析人士认为，作为奢侈品行业的大佬，香奈儿在亚洲市场的降价引发了连锁反应，各大奢侈品品牌会跟进调剂全球价格体系。

　　虽然Jean-Jacques Guiony此前表示LVMH团体无任何调剂价格结构的计划，事实上为了均衡差价，LV继1季度对欧洲手袋提价约3%后，2季度平均提价5%。

　　前欧莱雅中国和万宝龙中国区高管陆晓明曾公然表示，对所有奢侈品品牌而言，缩小海内外价差1定是大势所趋。但不应当通过提高欧洲市场的价格来缩小价差，由于本来的价差本来就是不公道的，奢侈品在中国内地市场的价格是被高估的。

　　1位业内人士告知记者，缩小价差已成奢侈品市场发展的必定，但降价向来被奢侈品品牌看作是“跌份儿”的行动，因此部份奢侈品采取隐性降价。奢侈品1般每一年都有1到两次的固定涨价，目前高调降价的只有香奈儿，其他品牌采取的策略是暗自调价。“比方说由海外每一年1次涨价变成两次涨价，中国市场不涨价，从而逐步偷偷拉低价差。Dior就是这么做的。”

　　该业内人士表示，LVMH团体未来极可能采取与Dior类似的隐性调价方式来实现在中国内地的降价。本文来源：北京商报

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