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娜娜薇薇安差異化經營分得市場“蛋糕”

2019-01-28 20:48:08

娜娜薇薇安差異化經營分得市場“蛋糕”

筆者在NANA&VIVIAN（娜娜薇薇安）店內看到包括愛茉莉、正官莊人在內的韓國知名護膚品牌、洗護品牌以及眼花繚亂的生活品牌，經過與線上同類商品作對比后

20世紀80年代以前，我國沒有購物中心，常見的主要是各種類型的供銷社、百貨大樓。90年代中期，隨著上海港匯商城、廣州天河城、北京國貿中心的陸續建成開業，開始擁有了一批業態復合度較高、規模面積也較大且經營也較成功的真正的購物中心。2003年底，中國省會以上城市購物中心總體數量為236家，2011年底，全國大型購物中心數量達到2795家。國內購物中心正呈現蓬勃發展勢頭，近年來每年新建數量近300家。多種零售店鋪、服務設施集中在一個建筑物內或一個區域內，向消費者提供綜合性服務的商業集合體。這種商業集合體內通常包含數十個甚至數百個服務場所，業態涵蓋大型綜合超市、專業店、專賣店、飲食店、雜品店以及娛樂健身休閑等。中國商務部對現代購物中心作出了以上定義。品牌集合是大勢所趨我們不難發現現代購物中心正加速引進品牌集合店。據估計，未來品牌集合店在購物中心占比將達到四成，集合店的成長帶來是讓消費者更多的選擇權和主動權。對于商家，品牌集合店能夠減少店內每平方米的租金壓力、同時減少人員成本，銷售額卻能增加很多。金源新燕莎MALL和富力購物中心都引進了愛慕內衣品牌集合店，金源新燕莎MALL在5月還引進了“SAMMY”(森美)品牌集合店，國瑞購物中心則引進了MAPbyBELLE，金寶匯引進了雙妹，在萬達購物廣場已經可以看到NANA VIVIAN……業內人士認為，隨著商業不斷向差異化方向發展，購物中心的集合店發展已成為一種必然趨勢。 “品牌集合店”的概念自歐美傳入日韓，逐漸在中國萌芽、發展、壯大，是指以一定的概念和格調為主線，挑選多個在品質、價位、目標消費群體等方面相對一致的品牌和產品混搭，在同一個店面集中展示和銷售，以特有的概念和格調贏得消費者認同，以品牌精選和商品搭配方便消費者選購，以個性化和半定制化服務滿足消費者需求的零售模式。差異化經營分得市場“蛋糕” 近幾年，品牌集合店紛紛在各個購物中心、百貨店內跑馬圈地。在眾多品牌集合店中我們不難發現商品“差異化”使得這些店鋪越來越貼近消費個性化需求，HOTWIND（熱風）、SANFU（三福）、NANA VIVIAN（娜娜薇薇安）、SEPHORE（絲芙蘭)等品牌紛紛以集合形式獲得市場關注。以娜娜薇薇安（NANA VIVIAN）為例，品牌深植韓風，以“進店即韓國”為店鋪形態，通過買手引進以配飾、箱包、襪子、護膚品、生活用品為主的韓國進口產品，把握潮流趨勢與消費心理，通過商品價格、品類、款式的吸引力，促成顧客一次乃至重復消費，形成口碑及忠實客群，同時加快商品的周轉次數，從在短時間內獲得高度關注。正是順應了集合潮流的差異化行銷，品牌才得以遍地開花。HOTWIND（熱風）集設計、精選和銷售于一體，以引領年輕風潮為格調，集合街頭時尚的個性商品，在追求自我表現的都市一族中口碑頗優。SEPHORE（絲芙蘭）以量販式陳列售賣高端護膚品，在商店內提供從護膚、美容到香水的全面產品選擇。正規的引進渠道，專業的物流配送，開放式的貨架，和專柜同步發行的新品，多管齊下的SEPHORE（絲芙蘭）正快步躍進中國內地市場。NANA VIVIAN（娜娜薇薇安）以女性喜愛的高端賣場形象、新潮時尚的商品、適中的價格、安心安全的產品為主打，定位更清晰的100%韓國進口商品，著力于營造全新的時尚休閑購物氛圍，讓顧客在消費中體驗純正、時尚、全面的韓式生活。受到哈韓族的熱情追捧。以買手制經營極大豐富商品組合：集合時尚買手，嚴格采購產品，系統性地呈現商品與商品之間的關聯與搭配，營造概念消費、粉絲消費，積極放大利潤空間。在多品牌聯動、多元互補前提下，為消費者提供多層次、多風格、多場合、多角色的綜合選擇。以差異化行銷打開了市場大門。實現良好的經營效益。筆者在NANA VIVIAN（娜娜薇薇安）店內看到包括愛茉莉、正官莊人在內的韓國知名護膚品牌、洗護品牌以及眼花繚亂的生活品牌，經過與線上同類商品作對比后，發現店內大部分產品低于海外代購，具有明顯價格優勢。同時網羅了韓國熱銷產品、口碑產品、本土人氣產品、高性價比產品等，不同客群均可實現一站式的購物體驗。品牌集合店成為快速和批量吸引既定受眾的新途徑。消費者在單品牌、單一品類店鋪逗留的時間并不長，但在集合店里，客人停留的時間是單品牌店的3倍。快時尚、多品類、高性價更是會建立消費者對店鋪的喜好與互動。在代購市場混亂、海淘商品質量堪憂的當下，產品質量是消費者最關心的問題，高品質、低準入、物美價優品質保障，購物中心集合店作為有的逛又放心的購物場所，越來越贏得新一代年輕消費群體的信賴，更是成為商家搶灘的前沿陣地。慢跑可防骨质疏松
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