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回收宝后市场生态闭环

2019-03-18 09:13:40

与租房、租车相比，“租”算是一种新兴的租赁形式。在“共享经济”之风的推动下，从自行车到雨伞、篮球，无一不能成为租赁对象，作为大众消费品的也不例外，关键就在于市场需求了。

从消费者的角度看，无论是内部的硬件，还是外观，都存在耗损周期，一部使用一两年之一些残花她总舍不得仍掉,而是修剪修剪后，遇到速度变慢、卡顿等现象也属正常。据调查，90%以上的换行为，都不是因为坏了必须要更换，而是因为外观过时、反应变慢等原因。

对许多用户而言，买并不是真正目的，享受的各种新功能，才是用户更换的重要原因。被换下来的，也进入了回收市场。回收市场又是如何依托互联兴起的呢？第一，移动互联的发展，使消费者回收更加方便；第二，更新迭代速度加快，也提高了消费者更换的频率；第三，回收市场巨大，多个玩家追逐而上；第四，90后、00后成为消费主力，环保意识加强。

回收宝旗下的一站式租赁平台“拿趣用”相关负责人对亿欧表示，租赁行业还处于形成阶段，与共享经济、信用免押、消费金融相伴随的市场需求逐步形成，这也是回收宝布局新消费趋势的具体体现。另一方面，新兴消费主力90、00后对物质的占有欲不强，重在使用而不是拥有。潮流新品是年轻群体愿意体验和尝试的，现在更新换代快，并不一定要长期持有，如果能用更低的价格，只为的使用体验付费，也是一种不错的选择。

依托回收宝业务矩阵，发挥供应链优是日夜折磨人的牢狱势成立于2014年的回收宝，在去年年末成立了租机事业部，并于今年年初上线了“机市”（现已升级为“拿趣用”）租赁平台，是回收宝旗下主打智能生活产品的租赁品牌，目前主要提供以及一部分无人机的租赁，未来还会上架其他的智能家居，如智能投影仪等。

以“轻盈生活，品质享受”为理念，拿趣用给用户提供分期支付的方式，使用户获得产品的使用权，享有体验、换机、买断、续租、保险等服务。分期付租金，租用期间可以换新机，还提供碎屏险、全国联保等服务；租赁到期后可以续租，也可以买断。归还后，平台会对进行质检，正常的轻微磕碰都在可接受范围内；如果有比较大的损坏，会根据此前签订的用户协议，进行相应的赔偿处理。

拿趣用与厂商合作的方式主要包括采销合作和代运营合作。采销合作就是从厂商那里购买，再租给消费者，相当于厂商分销渠道；代运营合作是指不购买，而是把租赁的业务赋能给厂商，与厂商建立合作关系，代理其运营相应产品的租赁业务。

除了to C，即面向消费者，拿趣用也涉及to B的企业业务，企业方面的形式更加丰富，包括租赁、换新、团购、保底回收等业务。在风控方面则有较大投入，从源头上把控好租赁者的信用情况，尽量降低坏账率。

据亿欧了解，回收宝旗下包含四大产品矩阵：主打回收的回收宝（以及相应的线下业务品牌换机侠）、可乐优品（回收宝旗下二手优品品牌）、闪修侠（回收宝战略投资的上门维修品牌）、拿趣用（回收宝旗下基于信用的数码租赁品牌），形成了“收、卖、修、租”的“后市场”生态闭环。

回收宝“后市场”生态闭环

拿趣用可以充分运用回收宝平台的供应链优势和资产处置能力，在供应链方面，依托回收宝业务矩阵形成的完整的买卖链条，品类齐全，覆盖全面，能够以最低的成本、最优的结算周期、最快速的渠道，为业务提供保障。在资产处置能力上，依托回收宝平台，通过设备分级处理，构建循环能力；资产处置能力越高，对应的租金就越低，就越具有市场竞争力。

信用机制与风控体系无论是房产、汽车还是的租赁，都离不开信用和风险的话题。拿趣用通过各部门独立职责、建立督查机制、建立双层审核机制、频繁的租后和全国催收机制等多种方式，健全了一整套信用审核机制与风控体系。

从总体上看，拿趣用的风控体系，就是通过成熟的信贷工厂模式、专业的风控团队、广泛的合作机构、独特的信用评级体系、高效的APP、强大的数据挖掘系统、先进的大数据技术以及高效的欺诈识别系统，做好租赁服务中的风险控制。

据拿趣用风控中心负责人介绍，拿趣用的大数据风控能力体现在：

1、与优质的渠道商合作，通过渠道获得特殊数据，能够有效定位优质租机客户，从精准的获客降低可能产生的信用违约行为；

2、建立起高效的反欺诈能力，最大限度把“羊毛党”拒之门外，真正服务于有真实租赁需求的客户；

3、对准入后的客户进行信用评级，并完善商品品类，帮助客户更加合理地选择适合自己的租赁品类，减少可能出现的过度信用消费行为，满足具有不同还款能力的用户的需求；

4、为优质的租机客户建立白名单制度，只要进入白名单的用户，就能在以后享受到更多的优惠和服务。

租赁市场前景如何？中国电子商务研究中心分析师陈礼腾曾指出，租赁能够让用户花费较少的资金，获得心仪的产品，只为使用付费，不为残值买单；目前行业仍处在潜伏期，并没有完全发展壮大起来，而在未来，租赁成为新的资本风口可能性不小。只要运营得当，相关制度健全，租赁会在使用率上得到很大提升，减少资源浪费。

拿趣用相关负责人告诉亿欧，相比于直接购机、分期购机、传统租机，拿趣用租机办理流程简捷快速，通过芝麻信用减免押金，月付租金的形式减轻了资金压力，专业的检测能够合理定损。目前其合作伙伴已经涵盖支付宝、京东金融、蚂蚁金服、芝麻信用等。另一方面，租的消费习惯也仍然需要市场教育的过程，而完善的信用机制和风控体系，也将成为助推这种消费习惯的有利因素。

拿趣用平台目前已经积累了一批种子用户，并将致力于让用户能够持续享受新的使用体验，形成一体化的服务体系。据了解，拿趣用平台未来会提供更多的智能设备租赁服务，包括机器人等丰富多样的产品，用以满足消费者的好奇心，让消费者能够用较低的花费尝试不同的使用体验。

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