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对话杜子建：美团为什么活不过三年？

2017-01-24 07:44:46

作者: 贺江兵

杜子建，新媒体营销高手，非典型作家。他做过很多关于IT行业的预测，包括对BAT和微博等，回头看大多都比较精准。今年年初，他在微博发表了名为《杜子建的新预测》的新观点，引来数千人转发。

在林林总总的预测中，他对团购和美团的预判最为悲观。在团购风起云涌的2011年9月，杜子建就在微博上预测：“团购就是80年代的红色喇叭裤，就是1个流行而已。流行必短命。现在大家都开始明白‘团购即扫尾货’的本质，而这个‘尾货’有着各种‘不靠谱’。再加上利润低廉，投资客1旦觉醒收手，团购砸钱做营销的套路就死亡了。没有推力就没有动力，然后，死了。”

2015年6月，杜子建又发微博说：5年前，团购网创业潮，最壮盛的时候是6000家，最后死掉5990家，剩下10家左右，只有3家算是活的。此役大概烧掉投资人1000个亿。

今年年初，1月4日，笔者跟杜子建聊天，谈到风头正劲的新美大（合并后的美团与大众点评），杜子建遗憾地说：“你说的这几家（团购网站），哪1家还是团购？他们只不过是变种的快递公司。我都不看好，这个生态不行，盈利能力、资本压力、战略转型等代价都是苦逼的。”

杜子建乃至预测：美团活不过两3年。3年以内会死！这让笔者非常吃惊。杜子建说出了他的几个观点：

首先，美团作为团购网站，现在主营业务转向了外卖。但外卖构成不了生态。没有盈利模式。“团购还有生态，美团作为外卖沦为快递公司，没有生态。而大众点评类似于论坛，比如像评论电影的豆瓣，也很难深入线下生态。”

其次，美团突围实际上是撞墙。比如美团订票、旅游等业务。杜子建认为，携程旅游非常强大，还有阿里旅行。互联网行业前两位名可以活得很好，没有第3名的空间，何况美团暂时做不到第3。

其3，杜子建认为，美团最好的前途就是把自己卖给携程、阿里或腾讯。不过，目前阿里已跟美团已破裂，阿里正在把持有美团股分打折卖出，腾讯也由于美团参与支付关系奥妙。在这方面，美团明显没有京东对腾讯忠心，腾讯对京东与美团的态度与推行力度也迥然不同。

其4，作为类似的快递公司，顺丰可以提价，美团不敢提价，如果提价，饿了么、百度外卖等竞争对手立马把他（美团）干掉了。美团必须收购百度外卖和饿了么，但饿了么属于阿里体系，合作不太可能。

如果阿里把美团放弃了，如果将来腾讯再抛弃了美团，美团只有两到3年的活头，“最多不超过3年，由于他们的运营本钱太大了。本钱太大，完全没有盈利能力，完全是劳动密集型产业。顺丰可以提价，你美团提价试试，美团只要1提价，百度外卖直接干死你。加上未来的无人机和机器人送外卖，1旦延伸推行普及，美团就完全没机会了。”

钛媒体IT专栏作者师天浩认为：在1片乐观的声音中，大家都忽视美团已丢掉了进入第3方支付最好的6年时光，BAT3座大山下，王兴对支付的迟钝不但未能助益美团，不恰当时机的冒然参与，已让美团堕入更大的危机中。

师天浩认为：王兴是个“后起之秀”类型的创业明星，这些年由于屡次成功把美国的创业项目搬到中国，成为中国少有的连续创业者。强大的学习能力，让王兴比之许多同期的创业者更荣幸，也让他堕入1种桎梏，创建的公司1旦到达1定范围，缺少了参考对象就难以为继，人人网这样，饭否网这样。

如今生活服务O2O进入去团购化的转型期，美团仿佛又丧失了此前的嗅觉，迷失了方向病急乱投医。以当下美团取得支付的经历来说，许多疑点都指向1个可能，做支付这1战略也许只是王兴1时开悟。

切入支付最好的时机是成立之初，第2次机会是2012年，那1年京东与支付宝破裂并通过收购网银在线自建支付，是当时对美团切入支付市场的最好提示。

而另外一个时机是与大众点评合并后，美团当时完全有机会效仿滴滴快的，利用均衡了腾讯、阿里持股比例，来取得独立机会，然后去做支付。但当时的美团选择完全倾斜腾讯对支付宝开战，让玩转巨头于股掌中的好机会就此丧失。

师天浩在《错失支付6年仍想独立？王兴从此难抱BAT大腿》文章中写到：当阿里以8.5折兜售所持有占比美团7%股分，美团只能抱上腾讯大腿。此时再做支付无疑是打脸腾讯，我们可以看1下，在京东App端和Wap端购物支付界面，微信支付都是首选，可见腾讯对支付的重视（没有腾讯施压，京东南大学可没必要这么做），如今美团1意孤行要做支付，将惹怒现在BAT里唯1可依仗的对象。

从上面王兴错过的时机来看，如果美团早时有做支付的意图，自然不会拖到现在最坏的时间点，唯1的解释就是美团早期并没有做支付的打算，即便后来的京东金融做的风生水起之时，美团也没有任何消息。反而在最不可能的时机，年初爆发了“美团钱包”事件。

联想到美团今年融资窘境来看，做支付或许是为了后面讲好故事，当烧钱讲不通时，收购第3方支付结合美团庞大的交易资金做金融是个很好的故事，但市场会等吗？

而杜子建认为，美团是危机4伏。

自媒体阿尔法工场撰文称：投资人留给美团的时间不多了，2017年是美团与投资人对赌的第1个上市时间窗口。

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