店鋪必須要有“當家”商品才能具有競爭優勢
做生意有一個“80:20”定律。也就是說,店鋪經營業績的80%來源于20%的商品。這也是做事情抓重點的體現。
做生意有一個“80:20”定律。也就是說,店鋪經營業績的80%來源于20%的商品。這也是做事情抓重點的體現。
仔細分析一下店鋪商品的銷售資訊,就會發現特定時期內,有幾種商品特別暢銷,幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨,一些顧客還會提前預訂。
這些暢銷的商品就是店鋪的“當家”商品。經營店鋪只要把握住這些“當家”商品,就可以維持店鋪基本的營業額與利潤,店鋪生意就可以平穩進行。
在特定階段店鋪一切都很好,就是不賣貨,幾乎找不出經營業績下降的直接原因,各種促銷措施也沒有太大的作用。如果出現這種情況,多半是店鋪沒有當家商品。
實務中很簡單,如果一段時間內,沒有幾種商品一直雄踞銷售排行榜的前幾名,就必須注意,應當尋找新的當家商品。
牢記一點,當家商品一定要有,而且貨源必須充足。老年痴呆症的护理措施孕妇缺钙腿抽筋怎么办宝宝低烧怎么办
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